wardcolleeuox

首度公開！日本包裝設計界第一人的商品暢銷祕密

　　商品在店裡0.2秒內就要分出勝負

　　據說，在進入商店前的顧客中，事先決定好要購買何種商品的人，佔全體的三到四成。其他的顧客只有預定「想要購買洗潔劑」、「想要購買茶葉」、或者是只決定好預定購買的商品種類。而實際上要購買何種品牌的商品，是到了商店之後才決定的。再加上，購物的客人在經過貨架前，讓商品映入眼簾的時間只有零點二秒。想要在這個瞬間讓顧客驚嘆一聲「哇」，並且願意駐足停留，那就必須靠搶眼的包裝。不過，要更進一步讓顧客感覺到「這是什麼？好像很有趣！」，使其願意駐足觀看商品的時間通常也只有二秒。而願意拿起商品，觀看的時間也不會超過二十秒。如果這是顧客原本就不打算購買的商品，但卻願意放入購物籃中，那麼其中驅使顧客購買的力量，無非就在於包裝設計了。

　　包裝設計如同於「釣魚」

　　「包裝設計就像釣魚」。因為釣魚需要配合想要釣的魚種，來改變釣竿、針的大小、線的粗細、釣錘和魚餌。如果選錯的話，是釣不到魚的。如果用釣沙丁魚的釣竿來釣鮪魚，那麼釣竿當然就會被折斷。

　　包裝設計也是相同的道理。針對什麼樣的顧客、販售什麼樣的商品，就必須依照不同的特性而做出改變。想要明確掌握住目標對象，並設計出對準目標的包裝，是相當需要經驗知識和專業的技術。

　　話雖如此，但是至今似乎尚未出現以包裝設計的觀點，探討如何讓商品邁向暢銷之路的書籍。

　　在打造暢銷的包裝設計時，所需要的不只是設計師的能力和設計師間討論會議。更重要的是，企業負責人最後能否篩選出適合的設計。

　　本書中將會提到要成為暢銷的包裝設計，必須具備哪些要素。為了打造暢銷的包裝，設計師所需具備的知識和技術。同時也簡單明瞭地說明，企業負責人要如何評選出適合的設計師。

　　作者總結其多年的設計經驗，提出欲打造最適合的包裝設計，須具備以下八大要素：

　　．Creative Sense/創意品味
　　．Idea/想法
　　．Knowledge/知識
　　．Technic/技術
　　．Marketing Mind/行銷意識
　　．Understanding/理解力
　　．Passion/熱情
　　．Satisfaction/成就感

作者簡介：

□田史仁Fumi．Sasada

　　一九五二年出生於德島縣

　　一九六八年榮獲獎學金留美，洛杉磯市立羅斯福高中畢業後，一九七五年畢業於加州州立大學洛杉磯分校藝術學部設計科，同年入學於藝術中心設計學部（Art Center College of Design）。一九七八年同校畢業後，就職於Landor Associates（朗濤設計公司）舊金山總公司擔任設計師。一九八三年以創意總監調任於東京辦事處。一九九二年就職於Landor Associates International日本代表兼副社長。一九九六年設立Bravis International、就任代表取締役社長、二○○六年就任財團法人日本包裝設計協會理事長。

　　從進入Landor Associates至今三十三年期間，開發的企業包含日本航空、長野奧林匹克、東京瓦斯、JTB、NEC、AEON、大成建設、KDDI、東京証券交易所、JFE、Promise、明治安田生命等的CI（企業識別）、BI（活動識別）、VI（視覺識別）開發，麒麟冰結、麒麟NODOGOSHI〈生〉、明治保加利亞優格、可口可樂Georgia、雀巢咖啡Excella、可果美 野菜一日蔬果汁、嬌聯 蘇菲等多款包裝設計。並任教於企業、大學、設計協會等的課程及多場演講。

　　榮獲獎項包含一九七八年紐約藝術編輯俱樂部功績獎、一九九八年麒麟午後的紅茶JPC競賽經濟部大臣獎、NEC電腦週邊機器包裝設計於BDA Golden Award得金獎、一九九九年Promise 的招牌（sign）獲POPAI-JAPAN獎之金獎、二○○二年麒麟冰結獲得PDA黃金人魚獎、二○○三年日本包裝設計大獎之特別獎、二○○六年可果美野菜一日蔬果汁獲得日本包裝設計大獎之部門獎、二○○八年東京COMPANELLA獲得PENTAWARDS金獎等國內外多數獎項。

　　www.barvis.com/

譯者簡介

段玉倩

　　畢業於日本九州大學 經營學碩士。

　　曾任職於日系百貨、生活提案產業之行銷工作。
　　現為自由翻譯工作者、創意生活者。